Интервью с GodFather'ом

Ребят, палю краткий конспект беседы с питерским оптимизатором Мишей GodFather'ом.

(С. К.) твоё первое интервью ?
(GF) Да нет, это второе с половиной.Почему с половиной ?
Ну потому, что одно было не совсем интервью.Лет 5 назад меня с приятелем как-то подловили ребята с СТС
в центре города (на Невском проспекте) и начали спрашивать что мы любим смотреть на их канале.Причем после двух дней празднования дня рождения видок у нас был еще тот : оба опухшие,оба с бутылками пива, а мой приятель ещё и с пакетиком семечек в руке.Выглядели как натуральные гопники.Практически все наши ответы были в стиле "ну...это...типа...вот.." и так далее.Девушка мучилась с нами минут 20, но говорят по телевизору все равно показали.А первое свое полноценное интервью я дал почти год назад : Мы с моим компаньоном дали интервью одному Питерскому журналу.

Почему у тебя такой ник,с чем это связано ?
Да жизненно,как не странно.Просто мой прошлый ник удачи мне не принёс и года два назад я решил его сменить, хотелось какой-нибудь запоминающийся.И в один день так получилось, что я крестил сына своего лучшего друга и через пару часов увидел в интернете картинку, где мультяшный Путин в роли кукловода и надпись сверху: "Крестный отец Российской демократии".Путин был в черной шляпе и черных очках, и у меня сразу за доли секунды пазл в голове сложился - я понял какой у меня будет ник и аватар.Черная шляпа это дань черному СЕО, с которого я начинал.Вообщем,я самый настоящий крестный отец.

Как давно ты заинтересовался интернет бизнесом,как пришел в СЕО, почему именно СЕО, как все для тебя начиналось ?
Где-то в начале 2005-го.Начиналось все банально, наверняка как и у большинства: nocs, spedia и т.д. Но большую роль в жизни играет случай.У нас в группе был человек, который серьезно занимался эдалтом, AWM, кстати очень известный. Он предложил мне заняться эксплоитами. Моя задача заключалась в том, чтобы постоянно говорить программеру, что и к какому сроку ему надо сделать и контролировать его действия.Одногрупник мой добывал траф, деньги мы делили пополам.Потом мой одногрупник на пару с приятелем открыл свою PPC и рассказал мне про дорвеи.Я прочитал пару статей, более или менее уяснил что к чему и начал ими серьезно заниматься.Потом научился их выводить в топ и стал лить поисковый траф на его PPC.После того,как вывел пару доров в топ, мне позвонил мой знакомый(сейчас - мой компаньон), и предложил сделать городской портал по развлекательным заведениям Питера (кафе,бары,рестораны,сауны

,бани и т.д.).Я согласился.Он занимался тем, что фотографировал заведения,составлял анкеты, описание...А моя задача была просто вывести его в топ.Если честно я не особо верил в успех, не думал, что так все хорошо получится.Я попросил пару знакомых разместить у себя ссылки на этот портал.Через пару месяцев нам позвонил один из клиентов и сказал,что мы неправильные цены для его ресторана поставили - это был наш первый клиент, который заплатил нам за размещение.Дальше все пошло по накатанной - вылезли в топ -> пошел траф ->пошли клиенты -> пошли деньги.И я понял, что это знак свыше,хотя может это странно звучит, но когда тебе сопутствует успех - поневоле начинаешь об этом задумываться. А потом я реально влюбился в СЕО.

Прямо так и влюбился ? Почему ?
Да влюбился всерьез и на долго.Потому, что после первых успехов я воспринял это как игру.Грубо говоря,напротив меня через толстый оптоволоконный кабель сидит кусок железа, который программировали умнейшие люди.Но кто бы его не программировал,какие бы хитроумные алгоритмы они не писали - все равно это машина,это робот.А неужели человек глупее робота ? Меня это и зацепило !

Когда ты заработал свои первые реально большие деньги.Что вообще они для тебя значат?
Для меня деньги - это бумага, это барахло, это дело наживное. Если ты специалист (не важно в какой области) и мозги у тебя в правильном месте - деньги будут по любому. Первые свои большие деньги я заработал, как ни странно на выборах в 2004.Это было около 3000 долларов. Я не хотел бы быть Абрамовичем, я всегда хотел быть скромным миллионером, чтобы мог периодически покупать любимой женщине брильянтовые колье и норковые шубы,ну и что-нибудь себе.Я давным давно элементарным комфортом себя обеспечил, а золотые унитазы мне не нужны, так что деньги для меня далеко не главная цель.Мне главное, чтобы было дело, которым было бы интересно заниматься.Всех денег не заработаешь, свои я и так получу,а чужого мне не надо.

Ты работаешь один или в команде ?
Я работаю в команде, одному мне было бы не под силу все потянуть.Мой напарник - лучший друг, еще есть программер и еще один программер уходяще\приходящий.

Дружба и бизнес совместимы,как ты думаешь ?
Смотря что понимать под словом дружба.Для меня друг - человек, который выручит в любой ситуации.Если не дай бог я буду лежать и истекать кровью - я знаю, кому я позвоню. Эти люди бросят все свои дела и примчатся меня выручать, и они знают, что если что - я сделаю тоже самое.Правда их немного, всего трое, но много друзей не бывает.Дружба и бизнес ? Реально, но каждый должен четко осознавать, что дружба это дружба,а бизнес это бизнес. Расскажу истории из личной жизни.Мой напарник - мой лучший друг, но я его долго подгонял чуть ли не пинками.Ему никогда ничего обьяснять не надо было, он очень умный человек.Но изначально мы были друзьями, а стали еще и напарниками.Другой пример - мой компаньон по оффлайновым делам.У нас изначально были отношения типа "Привет,как дела". А потом,как стали сотрудничать отношения изменились.И сейчас я могу смело сказать - мы - друзья. Вот так! А вообще я думаю, что дружба и бизнес не совместимы, скорее мне повезло,просто мне пожизне везет на людей.

Занимался ли чем-либо другим?Если да, то почему бросил?
Занимался, но это был тупо случайный студенческий заработок.Работал на стройке, раздавал листовки...много чего было, но это все несерьезно и не интересно!

Был ли в твоей жизни момент, когда надо было принять очень непростое решение ?
Был.Это как раз СЕО и касается.Лет семь назад мне отец сказал - "Как только ты заканчиваешь институт, ты обеспечиваешь себя сам".Я был на последнем курсе универа и ни в чем не разбирался.Я рискнул и пошел работать в теме доров.Я рискнул потому, что получи я диплом (а получить его было не проблема) - и что в итоге ? Корочка есть корочка и ничего больше.Чего бы я добился ? Да ничего особого, стал одним из подчиненных в одной из компаний.Это не мой путь .И я решил - сейчас или никогда.На последние деньги снял квартиру,подключил хороший инет, завез туда пару компов и начал работать.Поначалу не слишком гладко все было, но потом пошло...Да было плохо, иногда даже очень.Первые месяцы работал по 18-20 часов в сутки,бывало не спал трое суток подряд, бывало и ел один раз в два дня,но я добился своего - я доказал сам себе, что я могу быть самостоятельным и обеспечивать себя сам. А дальше все пошло по нарастающей!

Сейчас оптимизируют все, кому не лень... Тупо вытаптывают поляну? Или это нормальная конкуренция?
Смотря что считать под оптимизацией.Для некоторых это тупо скупка ссылок и ничего больше. Что касается конкуренции, то я не против нормальной здоровой конкуренции.

А многих из вебмастеров знаешь ? Часто общаетесь ?.Как ты относишься к ним ? Кто они для тебя коллеги или конкуренты ?
Знаю не многих,человек 10, в основном из оффлайна, плюс пара человек с форумов. Из моих бывших одногрупников - 5 вебмастеров и 2-ое работают программерами в известных поисковых системах. Так что Политех рулит. Честно признаться - никогда на пьянках вебмастеров не был, просто по времени не складывалось. Что касается коллеги или конкуренты ? Я думаю - и то и другое.

Многие вебмастера, особенно дорвейщики предпочитают анонимномность ...
Это их дела.Не думаю, что у меня есть право говорить другим людям как им жить! Если хотят - пусть шифруются, если нет - то нет.Знаю одного вебмастера, он из небольшого городка.Там проблемы с бандитами.Черт его знает, может он их боится.Что касается меня, то мне не от кого прятаться.Я ни кого не кидал и не обманывал.Мне мой наставник сразу обьяснил, что в инете авторитет заработать трудно и долго, а профукать его можно в момент.


SEO -- широкая область. Что именно тебя привлекает сегодня?
Что касается буржуйнета , то меня в первую очередь привлекают социальные сети и кодеки.Если брать рунет, то меня привлекают сайты моих клиентов ( у меня перед ними обязательства) и мои проекты.

Мог бы ты работать в крупной компании? Или уйти в политику ?
В политику - однозначно нет.Мне всегда надо себя уважать!А людей, которые будут рассказывать как всем хорошо заживется если их выберут - масса.Работа в большой компании ? why not ! Только если работа будет интересной и я не буду рядовым человеком.К большой ответственности мне не привыкать.

Черные и белые шляпы -- что общего, как удается совмещать ?
Общее одно, то есть цель - позиции и траффик.Разница в том, что белые сайты живут дольше, но и выводить их намного дольше и намного труднее.Совмещать удаеться вполне легко. Дорвеи - под буржуйнет, белые и серые проекты - под рунет. В конце концов, какая разница человеку, который вбил в поисковую строку "buy viagra online" . Я думаю, что ему все равно т.к. он нашел, что искал и в итоге : ему хорошо, мне хорошо (я свой процент получил) и аптеке\партнерке хорошо. Не вижу проблем.

Какие проекты, на твой взгляд, сейчас наиболее интересны, в чем ближайшее будущее интернета? Что будет преспективно/интересно через год-два?

Да ответ, я думаю один - социалки.

Большая ли разница между рунетом и буржуйнетом и где перспективы?
Большая.То, что происходит сейчас в буржуйнете у нас будет происходить через год, через полтора, через два. Так что буржуйнет куда интереснее.

Откуда ты находишь клиентов, и кто они ?
Изначально это были знакомые моих знакомых.Сделал я хорошее дело для человека, а у негознакомый спрашивает - а кто это сделал ? А вот этот вот парень и дальше понеслось по нарастающей.Сейчас у нас на двоих около 70-ти постоянных клиентов, плюс свои проекты.

Были ли у тебя проблемные заказчики, и на сколько сложно вести переговоры с людьми которые вообще не понимают,что к чему ?
Поначалу было трудновато, но потом привык. Не обязательно ведь всем людям во всем разбираться, есть специалисты .Я например, ставлю машину на СТО и ничего не понимаю в моторах.Также и здесь, главное, чтобы у людей было четкое понимание чего они хотят. 99,9 % моих заказчиков - нормальные адекватные люди.Если чего-то не понимают - не страшно, я обьясню.Был один клиент, которому не лень было названивать мне по 30 раз в день и просить что-то поменять, но он сам не знал чего реально хочет.Поэтому я быстро прекратил с ним всякие контакты.

Для многих людей уже сложился типичный портрет вебмастера...Насколько это правда или это скорей стереотипы ?
Это человек с банкой пива в руке, вечно сидящий за компьютером,у которого вся клавиатура в крошках и рядом пепельница заполненная окурками? Я знаю двух таких ребят.Думаю, что ко многим это не относится, это скорее стереотипы в стиле, что в Италии только и делают, что смотрят футбол и едят макароны...

P. S. Это интервью взято в рамках конкурса на MIKU.WS

Создаем стартап (Стартапшику не заметку)

А теперь, раз уж вы решились и проделали "домашнюю работу", пора за дело -- регистрируем компанию. Собственно, в этой заметке будет совсем мало информации, потому как конкретно регистрация -- совсем простое дело, о чем, кстати, я не догадывался.

В сторону. Как-то давно я зацепился глазом за передачу на 5-м, в которой был сюжет о дореволюционном путеводителе по Европе. Первая глава начиналась так: "Для поездки за границу Вам понадобится паспорт. Самый простой способ получить его: дать 3 рубля дворнику, и через два (? не помню, но -- немного) часа дворник Вам его принесет". Так и с регистрацией лавки: проще всего не мотыляться самому, а поручить это дело компании-регистратору (да, есть такие) по доверенности. Вам понадобятся паспорта, 10К рублей для уставного капитала, несколько тыс. (зависит от конкрентой компании) для оплаты регистратора, плюс некоторая денюжка туда-сюда (печать заказать, например). Все. Специально обученные монголы помогут подготовить документы, зарегистрируют вашу компанию в необходимых учреждениях, откроют транзитный счет в банке. В банк придется явиться лично гендиректору и главбуху -- заполнить бумаги, оставить образцы подписей и получить чековую книжку. На первых порах эти должности (кстати, это необходимый и достаточный минимум, больше в компании поначалу может никто и не числиться) можно совместить, но на грамотном бухгалтере рекомендую не экономить. Собственно, обо всем этом вам расскажет сотрудник регистратора. Да, и при составлении устава, не забудьте указать виды деятельности, которыми планируете заниматься (обычно указывают максимально широкий фронт смежных областей). Все, можно работать.
Есть еще более дешевый вариант: купить уже готовую компанию. Но не рекомендую -- можно нарваться.

Вот так. Регистрация -- самая "незаметная" часть создания стартапа.

Предстартовая подготовка (Стартапщику на заметку)

Ну что ж. Допустим, вы все-таки решили "мутить стартап". Допустим также, что идея продукта (сервиса) кажется богатой. И даже: у вас есть план реализации, с детальной раскладкой по затратам, не очень далекий от жизни, а также костяк команды, рвушийся в бой. И, наконец, (невероятно!) вы задумались о монетизации и, в общих чертах, представляете, "где здесь деньги". Пора приступать к прототипу. Сюрприз: нифига не пора!


Еще раз: стартап -- это эмбрион бизнеса. А бизнес -- это продажи, а у продаж есть единственный "собственный" атрибут: они должны идти! Поэтому приблизительного знания недостаточно, следует наступить себе на горло (оторвать руки от клавиатуры, а мысли -- от классовых диаграмм и машин состояний), и чуть более детально рассмотреть рынок. Но как? Вот тут-то эффективные и грамотные IT-шники вступают в конфликт с реальностью, потому как, по большому счету, -- оказываются беспомощными. Огромная удача, ежели в вашей команде окажется основатель с опытом продаж (сам по себе вряд ли окажется, но можно над этим поработать). Если же нет, увы!, кому-то из технарей -- скорее всего, именно вам -- следует изучить предмет, в достаточной степени, чтобы:

1. Четко определить целевую аудиторию. Например, расписание работы ночных клубов вряд ли заинтересует пенсионеров (исключения редки). Руководствуйтесь здравым смыслом.
2. Оценить объем аудитории. Например, ежели ваш продукт рассчитан на средние и мелкие предприятия с числом работников 20-100, поинтересуйтесь, а сколько их вообще, и до скольких вы "сможете дотянуться". Справочники, и т. п. На "выходе" должен появиться список (трезво оцените свои возможности "первого контакта". Идеально, ежели вас смогут представить).
3. Оценить объем рынка в деньгах. И ответить на вопрос, на какую долю вы претендуете.
4. Обязательно! Изучить конкурентов. Их доли рынка, поведение на рынке. Best practices.
   
5. Оценить "ключевые точки". В смысле: а вот тут нам нужен контракт с компанией X, ежели его не будет -- сливаем воду. Оценить реальность преодоления этих точек. Сюда же входят и всевозможные лицензии. Например, в мобильных историях ключи -- контракты с операторами мобильной связи.
6. Ежели вы понимаете, что понадобится реклама, отмониторьте интересные площадки. Вы уже в курсе, что одна полоса (один выход!) в нормальном печатном издании может стоить $20K+? Помните, для выхода на рынок вы должны быть представлени по крайней мере так же, как и ближайшие конкуренты.
   
7. Исходя из этих и других (которые вам виднее) моментов, составьте план продаж. Помните? -- они _должны_ идти!
   

Да, это серьезная работа. Более того, скорее всего, вы будете несколько разочарованы результатом. Но ее нужно проделать. Хорошим подспорьем могут стать аналитические отчеты, есть смысл потратить на них деньги и сэкономить время и/или еще большие деньги. И еще один момент, если вы чувствуете, что нужна консультация юриста, не давите в себе этот порыв, потом скажете себе спасибо.

Что еще? Когда закончите, четко и достоверно доведите информацию до сооснователей. Помните, на этом этапе вы привлекаете инвестиции. Только инвестор -- вы сами, самый заинтересованный инвестор. И ежели вы не можете убедить даже себя -- игра свеч не стоит.

Церебральный секс

Любая команда, насколько хороша бы она ни была, рискует заполучить персонажа, который начинает е#%ть мозг! Может, не сразу...
Так вот, решение об исключении дятла из команды должно быть принято _в_тот_же_ момент, когда управленец это осознал. Ибо команда собирается для достижения результатов, а не распития пива. И вообще, "хороший человек" -- это не профессия (с).

Благодарности

Спасибо всем, кто читал этот блог в сентябре. Особое спасибо тем, кто на него ссылался. И эксклюзивное спасибо:

1. Мише Калинскому (личный блог)
2. Максу Крайнову (личный блог)
3. Димку (личный блог)
4. Проекту Блог Фильтр
5. Сергею Корнилову (?) (личный блог - volinrok.com )

Персональное спасибо Артему Майнасу + анонс проекта Солнечный Город (для тех, кто еще не в курсе).

Спасибо, ребята.